【资料简介】

多视角下产品技能提升
产品销售 1、经济视角：行为模式导图（新）+经济走势推演（新） 2、人性视角：区隔人性本善与人性本恶，找到沟通逻辑 3、产品视角：甄别维度图（新） 4、客户视角：需求象限图关于生存空间
忍能
生存空间
忍人所不忍
能人所不能
矫情
懈怠
弱者的核心竞争力
强者的核心竞争力
产品销售--人性视角 人性本善
人性的善--爱与责任
留爱不留债 无论我在与不在，爱与责任永在
点睛：销售沟通：爱谁？希望他/她什么？舍得为此做什么？
产品销售--人性视角 人性本恶
人性的恶—法商思维
适度进行的被害妄想（夫不忠，妻不节，子纨绔，子不孝，国课重税，债务纠纷……） 身姿呈现戒备状态(避税、避债、指定传承，财产保全……) 点睛：销售沟通：豪门恩怨史不绝书、人伦惨剧历历在目、“总有刁民想害朕”
产品销售--经济视角 行为模式导图
现金流
实用性
提示：
1、消费体现对财富使用的理解，消费体现生活态度
2、提升消费是提升生活品质的必由之路，是一门技术
3、经济增长的终极动能是消费而非生产，这也是中国经济当前的最大瓶颈
数字性
（行为表现）
（行为表现）