【资料简介】

客户升级助力年金险突破
突破缘于2019年TOP培训——xx博士《走进中高端市场》郑博士：“一定要服务有钱的客户，才能有所成就。” 郑博士《走进中高端市场》的启发
业绩突破源于——学习TOP课程，做好客户升级三个动作，助力年金险突破   客户升级三个动作   一.筛选中高端客户   二.经营中高端客户   三.寻求突破口促成一、筛选中高端客户筛选标准年龄：30-45周岁家庭年收入：100万以上经济掌控权：有一定的经济掌控权筛选来源有经济实力的缘故客户健康险饱和的老客户影响力中心的转介绍从缘故及老客户当中寻找影响力中心，要求转介绍，保证中高端客户的量与质。  客户升级三个动作   一.筛选中高端客户   二.经营中高端客户   三.寻求突破口促成二、经营中高端客户保险经营增加与中高端客户的接触频次：1个月1访到1周1访渠道：朋友、家人、影响力中心等日常谈话了解需求，送上需要的礼物节日纪念日经营 走心：端午节送自己家做的粽子、中秋节送新款特色月饼 仪式感：客户生日为其准备喜欢的礼物并安排其家人祝福保险外经营：搭建平台、资源整合个人定位：平台建立者、资源整合中转站平台类型：生意类、育儿交流类搭建形式：微信群、小型聚会保险收获：通过保险以外的服务，成功获取客户认可，助力保险发展。
客户升级三个动作   一.筛选中高端客户   二.经营中高端客户   三.寻求突破口促成观念突破子女教育：费用高养老储备：现在有能力赚钱为将来没能力赚钱的时候存一笔源源不断的财富守住财富：用身边案例激发危机感
成功案例——客户背景：施女士，32岁，育有3个子女，家族企业管理层，有经济掌控权。 2018年以来多次购买健康险，健康险市场饱和，无法突破。成交过程： 2020年3月告知施女士年金险产品上市消息。通过分享xx市富贵鸟、大力亚等大企业倒闭的案例激发客户危机感，铺垫守住财富的理念。回归家庭主题，客户有3个子女，未来的子女教育费用肯定很多，要提前为小孩做好财富规划。通过观念突破，促成客户签下6万元的年金险。