【资料简介】

增员面谈解析
解析一：如何打动行政办公人员解析二：销售人员增员有讲究解析三：个体经营者增员攻略增员面谈小结课程大纲
——同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍！！
专业化增员流程的意义
专业化增员流程的学习模式
第一步：模仿
复制前辈的成功经验当我们能熟练背诵关键句，增员面谈时就会很自然地用在跟准增员的谈话中
第二步：掌握
建立专业、流畅的增员模式反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达
第三步：创新
形成个人成熟的增员方法根据个人增员风格及不同类型准增员情况，灵活运用
如何打动行政办公人员
行政人员增员场景
准增员 xx，35岁，女，公司行政文员，月收入4500元，老公在外企做职员，经常加班，无法兼顾家庭，月收入8000元，两人有一个9岁的儿子在一所普通学校读小学，每天需要接送孩子。周末参加兴趣班，每月花销2000元。双方父母退休，都在外地，身体较好，不需要子女时刻照顾。但退休金不足以养活自己，需要两人花费金钱赡养。有贷款，每月需要还款2000元。
增员人 xx，35岁，女，入司8个月，正式业务员。与准增员以前是同事，个人能力较强，月收入5000—7000元。
如何进行面谈？
演  练
两两一组，一人扮演增员人，另一人扮演准增员，演练完毕之后，互换角色再演练。时间：10分钟
增员人：你在增员xx时，有哪些困惑？准增员：在被xx增员时，感受如何？时间：5分钟
分  享
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《行政人员的华丽转型》
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动摇
说明