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法商思维销售         大额保单
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番外篇：客户风险识别
保险销售的误区
保险不能做什么
误区
误区1-欠债不还
无法隔离投保人债务
无法隔离受益人债务
浙高法执[2015)8号《关于加强和规范对被执行人拥有的人身保险产品财产利益执行的通知》江苏高院 2017年7月9日 《关于加强和规范被执行人所有的人身保险产品财产性权益执行的通知》
一旦进入理赔程序，保险金已经生成，即成为受益人的财产，可以冻结或执行。
误区2-离婚不分
保单是夫妻共同财产婚姻存续期间，以夫妻共同财产新购买的保单或者交纳续期保费的，现金价值及实缴保费（全部或部分）为夫妻共同财产。
分红/万能账户/年金最高院《民商纪要【法[2016]399号】》6条：婚姻关系存续期间，夫妻一方依据以生存到一定年龄为给付条件的具有现金价值的保险合同获得的保险金，宜认定为夫妻共同财产，但双方另有约定的除外。
身故受益金容易混同指定了受益人或受益人“法定”的身故保险金、医疗保险金具有人身性质，为个人财产，不属于夫妻共同财产。
误区3-逃税避税
个人所得税《个人所得税法（2018修订）》第四条　下列各项个人所得，免征个人所得税：       五、保险赔款
遗产税《遗产税暂行条例(草案) 》第五条，下列各项不计入应征税遗产总额：…      被继承人投保人寿保险所取得的保险金;     …
递延缴税《关于开展个人税收递延型商业养老保险试点的通知》对试点地区个人通过个人商业养老资金账户购买符合规定的商业养老保险产品的支出，允许在一定标准内税前扣除；计入个人商业养老资金账户的投资收益，暂不征收个人所得税；个人领取商业养老金时再征收个人所得税。
婚姻风险与大单销售
婚姻资产的法律规定
未指定的继承/受赠
人身损害赔偿或补偿