【资料简介】

健康险销售理念流程及关键点
课程目的
通过本节课程学习，让学员掌握健康险销售理念，从而激发客户对健康险购买的需求。
1、接触前准备：充分准备、增强与客户信任的建立 2、接触：取得客户信赖、收集客户资料、了解客户需求 3、说明：理念沟通与计划书讲解
（二）沟通——接触前准备、接触、说明
寿险专业化销售流程的解读
目录/Contents
健康险的意义
PART 1
思考：为什么要购买健康险？
重大疾病的发病率越来越高人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
备注:参考《健康新主张》相关内容
重疾离我们有多远？
2019年全国恶性肿瘤新发病例数392.9万例，平均每天超过1万人被确诊为癌症，每分钟有7.5人被确诊为癌症。
健康险是指保险公司通过疾病险、医疗险等方式弥补因健康原因导致的经济损失。
备注:参考《搜狗百科》相关内容
健康险的意义
健康险是每个家庭保障的首选，所以掌握健康险销售理念是每个寿险从业者的必备技能。
结论
健康险销售理念
PART 2
三种发病原因三种应对情况三种解决方法（理念导入）（触发需求）（导入产品）
健康险销售的流程
提问1：你朋友圈有轻松筹、水滴筹吗？为什么这么多人得重大疾病呢？
一、理念导入
原因一：日益恶化的环境污染
经济快速发展所带来的严重环境污染，已对我们的健康构成越来越大的威胁，雾霾、水污染、土壤污染都在侵蚀着我们的健康。