【资料简介】

主顾开拓的意义方法及话术
课程目的
一、准客户开拓的重要意义二、掌握缘故名单的收集方法；三、掌握一套话术，熟练使用；
伙伴们的工作量?
我们伙伴的访量一般为2—3访，有的伙伴只有1访，甚至为0。
准客户开拓的重要意义
销售流程的源头收入的源头你在寿险行业中成败的决定因素你做工作的经济需要。要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！什么样的准客户才能让你成功？寿险业的机会无穷，但你的时间有限。如果你不规划好时间用在最有用的事情上，那一天下来你是做不了什么事情的。你的收入目标必须寄托在那些会购买保险的特定准客户。你的未来决定于你的源源不绝的准客户和他们购买保单的数量。
准客户开拓的准备
成功业务员与普通业务人员共同的难题：
缺少客户
成功业务人员65%的精力在于准保户的开拓
别为自己设置障碍
“我是把好东西介绍给亲朋好友” ------保险是一份爱心，一份责任，是人生路上的保护伞
只有想不到, 没有做不到, 只要能想到, 努力就能做到
如何开拓准客户
天罗地网法
1.直系亲属及常来往亲戚 2.同学和老师 3.邻里关系 4.过去工作关系 5.因消费建立的关系 6.因亲友而结识的关系 7.因社团活动建立的关系 8.同乡关系 9.其他
联想法
伙伴们，如果你原来没有认真做好《客户档案》，请你立即行动！补上疏漏掉的重要一课！
高效开拓客户流程
优质准客户条件有寿险需求有保险意识有经济能力有决定权身体健康易于接近
开门红是每年一度的爆单盛宴，而每一年中缘故客户是开门红冲刺及爆大单的主力军之一
所以 开门红抓住缘故客户是开门红的重要工作之一