【资料简介】

目标市场增员
课程大纲
目标市场的定义 重要的目标市场增员 目标市场增员面谈
目标市场的定义
目标市场是主要以“三高”特征人群构成的市场
高收入 高学历
高社会地位
优选的目标市场：四“师”一“家”
律师 会计师
医师 老师
企业家 4
重要的目标市场增员 您觉得下面哪件事更难——
销售一张
年交5000 的保单
销售一张
年交20万的保单
增一位
年收入5万的准增员
增一位
年收入50万的准增员
您觉得下面哪件事更难——
聚焦增优目标，打破自我设限！
目标市场增员其实不难，只需要——
xx先生 -从业时间：17年5月 -原职业：律师 -原收入：120万 -原学历：双硕士
xx女士 -从业时间：17年6月 -原职业：注册会计师 -原收入：80万 -原学历：硕士
xx先生 -从业时间：17年10月 -原职业：大学教授 -原收入：40万 -原学历：博士
xx先生 -从业时间：17年10月 -原职业：老师 -原收入：30万 -原学历：硕士
…… 3个月增员6人全部研究生
持续增优，打造良性团队 以四维寿险工作室团队为例—— xx -从业时间：17年3月 -原职业：广告公司企业主 -原收入：160万 -原学历：本科
增优有方法，技巧在面谈 8
目标市场增员面谈
方法1：加盟开分店法
总店
连锁经营图 说明要点：保险直辖分店的高投产、高成长 第一步：谈开分店投产
代理人：比如您现在这么成功，短时间如果您又开一家分店，你要花多少钱/投入多少成本，承担多少风险，这样一
家分店能赚多少钱呢？第二步：比较开保险分店投产（画出说明框架）代理人：同样假设我们来做保险生意的话，你开一家保险分店
就能有12万利润，就好像你投资一个房子一样，一个 1000万的房子在北京的月租金收入1万，一年就是12万的房租，那我培养一个直辖的组就相当于我投资1000 万的房子，一年就能收12万，这样一年我培养3个组，那就是1年将近有3栋房子3千万，一年能收36万！