【资料简介】

三幅图训练
保额销售之三幅图训练
城池图
人寿保险图
奔驰图
城池图
自己
配偶
子女
父母
守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，
每个家人就好比城池的一扇城门，
我们家庭的每一分子都想保护好这座城，让我们拥有一个幸福的家。
幸福的家庭城池
但我们清楚的知道意外和疾病就像敌人一样对我们幸福的家庭虎视眈眈，但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。
任何一个城门受到重创或失守都会伤及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。这就好比我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去出钱阻挡风险。要保护好幸福之城，必须四个城门都需加固，做好风险抵抗的准备。
保险就像是加固城门的屏障。购买顺序先大人后小孩，先第一家庭支柱再第二家庭支柱。大人是孩子的依靠，也是主要的收入来源，若发生风险，家庭经济陷入困境，孩子就没了依靠。
人的一生面临很多风险，生老病死残，所以全生命周期都需要360度的呵护，一种保险只有一种功能，任何单一的产品都不能使我们获得全方位的保障。
保大事养病养家的钱，保小事治病的钱，保没事教育养老的钱，保财产传承的钱都要有，一定要早买、买全、买足，做到全家全险全额。买保险就像家里配家电一样，有洗衣机、冰箱，还要有电视，要配置齐全才行。
购买顺序优先配置保障类，充足保障的前提下适当配置万能、分红型，养老保障能早则早，年龄越大费率越高。
奔驰图
①想问问您这十年间，您周围的亲戚、朋友、同事、同学、街坊邻居有没有生过重大疾病的，或者说您有没有听说过啊。六连问：他这个病花了多少钱？您去看过他吗？您给他买东西没？您给他随了钱没？现在他的生活怎么样？和以前生活比呢？