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保险自我激励之保险从业人员的信念自尊自信自爱(30页).ppt
【资料简介】
保险从业人员信念自尊自信自爱 课程目的 通过本节课程学习,让学员树立要做自尊、自信、自爱的保险从业人员的信念。 目录/Contents 导论 PART 1 思考:在大家眼中,保险是什么样的行业? 一、一个声誉被误解的体面职业;二、一个充分自由同时又需要高度自律的职业;三、一个表面不稳定而又极具稳定性的职业;四、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业。 寿险营销是一个需要高度自律、依赖积累的稳定的体面职业。我们要做自尊自信自爱的寿险从业人员,赢得别人的尊重。 培养形式 PART 2 (一)形象打造 1、仪容(发肤容貌)(1)发型(2)妆容 3、仪态(举止神态)(1)坐姿-坐如钟(2)站姿-站如松(3)眼神-平视人 2、仪表(衣着打扮)(1)与时代、个性、体形相符(2)与时间、地点、场合相符(工作场合、休闲场合) 出去见客户时,我们应该是一个什么样的形象 我们一起来设想:(二)内涵培养 1、自尊——尊重自己,认同行业,不卑不亢 2、自信——相信自己,相信的力量,会让人建立自信 3、自爱——爱护自己,注重自己的人格和修养言出必行、行之必果接受自己、肯定自己学习成长、价值提升 我们一起来约定:情景再现 PART 3 (三)情景再现: 今年夏天的一个周末,校友群里一位德高望重的师兄(xx省某政法部门高管),毫无预告地在校友群内转发xx朋友圈关于保险的内容,一次发了八条。由于部分校友认识这位师兄,都纷纷发鼓掌的表情,并表示会支持xx的工作,平时从不在校友圈发保险内容的xx,又惊又喜,只能不停地发红包,并感谢大家。 突然,剧情反转,群内其他校友,发出负面声音及质疑...... 如果我们遇到这种情况,会如何处理?如何做出既专业又有理有据的回应,扭转这个尴尬的局面呢?
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