【资料简介】

增员法定义名单获取及有效转化
课程大纲
转介绍增员法定义 转介绍名单的获取 转介绍名单的有效转化
转介绍增员法定义 在保险行业能越做越好的关键两点
打磨成熟的技术和好习惯
持续的名单
善用转介绍力量，获取持续增员名单！ 3
转介绍增员法，是运用关键句，在推介人做转介绍 前解除推介人疑惑，达到提升转介绍名单量、面试量的 效果，并运用技巧快速完成转介绍名单的有效转化。
高效的转介绍增员法
为什么要请我介绍
你要寻找什么样的人
你的下一步行动步骤
转介绍名单的获取 推介人在提供名单前想知道的三件事
1、说明为什么请您介绍 2、说明我要找什么样的人 3、说明我的下一步行动步骤
所以，转介绍名单的获取分三步操作
步骤1：说明为什么要请您介绍
代理人：刘总不晓得您同不同意，各行各业所有成功人士都离不开贵人相助？推介人：同意 代理人：像您这么成功，我相信一定也有您生命中的贵人。同样我们这个行业也需要贵人。 我们这行业的贵人有两个条件，第一要肯支持我，第二要有能力及影响力。有些人有能力有影响力，但不支持我，有些人他肯支持我，没有能力及影响力。 像刘总您这么有能力，有影响力又肯支持我，您说我不找您找谁呢？所以今天来，我希望您成为我寿险事业的贵人。
两人一组，分别扮演增员人及准增员，对为什么请您介绍进行演练； 演练完毕之后，两人互换角色再演练。 点评指导 演练时间：5分钟
关键句演练
步骤2：说明我要寻找什么样的人
代理人：您看………留意一下您身边有没有年龄XX，学历 XX，在本地XX年，过往年收入XX万以上的，以 及……样子的人，我会尽快跟他取得联系
关键句演练
两人一组，分别扮演增员人及准增员，对寻找什么样的人进行演练； 演练完毕之后，两人互换角色再演练。 点评指导 演练时间：5分钟 步骤3：我的下一步行动步骤