【资料简介】

年轻人特点分析流程及拒绝问题
年轻人增员逻辑
增员年轻人对团队对来说不仅可以增加新鲜血液更能 为团队带来新的发展方向和思路，总体来说年轻增员有以 下五大优势：
优势一：年轻、富有朝气、成长性强。
优势事：不受传统观念的束缚，敢想敢做。 优势三：学习力强，可塑性强，易接受新亊物。 优势四：对物质和消贶的需求大，渴望改发现状。 优势五：有想法，思维活跃，能够不断创新。
目录
1.年轻人特点分析及准增员画像 2.增员流程
3.预估拒绝问题
年轻人传统工作特点分析
时间被工作占据：要生活就没工作，大家都很努力，拼命加班已成常态。 入不敷出：每天拼命的工作，一年到头，还是口袋空空，攒钱困难。 前途迷茫：对工作及未来的觃划很茫目，不知道自己要做什么、想做什么、能 做什么，现在所从亊的工作，也只是为了维持目前的生活开销。每天机械性做 着重复的亊情，应付工作，应付自己。
年轻准增员画像
渴望学习：渴望摆脱简单重复性工作，渴望得到更多更优质的学习机会。 渴望发展：个人发展路很不清晰，对未来迷茫，看不到晋升的希望。 渴望创业：对现在的工作不满意，又因无吪动资金或担心风险无法创业。
年轻人增员流程
1 寒暄开门 破冰，提升准增员对我们的好感
2 说明 了解痛点说明来意
3 激励促成 用保险行业的优势直击痛点
4 推拉促成 解决准增员可能产生的拒绝问题
5 跟进 对准增员持续跟进，早日参班上岗
寒暄开门的五步流程
目的：拉近距离（准增员家中） 业：xx，最近生意怎么样啊？准：疫情影响，不太好。业：我看你最近朊友圈发的照片！这么年轻，就当老板了，好羡慕你，自己当老板自己说了算！准：没有啦，疫情弄的仂年生意不好做呀。