【资料简介】

增员的正确认知及开拓三部曲
目录
一、增员的正确认知 二、增员开拓三步曲
回顾：专业化增员流程
当下增员最大的困惑
找不到人
我对增员的认知
增员市场足够大
精准锁定目标市场
打破心理障碍大胆开口
精准锁定目标市场
教训：2011年-2013年，累计增员7人（主要是大学生、微商、工
人），不到一年流失大半、留存人员业绩差不久后都流失
认知：要找到既适合保险行业，又自己喜欢的人 方法：通过对团队留存人员的分析找到共性
我的增员目标市场
所属行业：汽车销售、名表销售、房产销售、高端商场专柜销售等 共性特征：
有门店：便于接触
客户量大：便于展业与增员
竞争激烈：有源源不断准增员名单
我选定的销售人员
服务类别：瑜伽会所、服装定制、保健品门店、养生会所、美容院等 共性特征：
有门店：便于接触
有店员：时间相对自由
与客户粘度高：便于展业与增员
我选定的个体老板
职业类别：财会、医生、律师、老师等 共性特征：
容易找到：借力自身或团队资源，较容易约访
团队活动中能发挥专业知识：便于以团队活动为名邀约