【资料简介】

增员面谈系统123 “3个疑虑”
要我做什么事情？ 要如何销售保单？ 有何报酬？
所有问题都可通过导向3个核心疑虑来解决
将问题化繁为简，一劳永逸！ 4
“3个疑虑”的解决方法
1、要我做什么事情？
只需每天重复做两件事情
操作示例
2、要如何销售保单？
做保险只做两件事
操作示例
面试官：我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两件事，第一件事是帮我的好朋友存下血汗钱，第二件事是帮我的好朋友买尊严，您看需要哪一样？（答复1：“我想存钱”）面试官：你想存多少钱？…好，你说存xx万就存xx万！（答复2：“什么是存血汗钱/什么叫买尊严”）面试官：你觉得什么样的人没尊严？…没错，没有钱又生了大病的人最没尊严。现在你只需拿一点钱出来解决50万的问题，就有尊严了，你大概愿意拿多少？（答复3：“我两样都不需要”）面试官：没关系，我们继续当好朋友，不聊这事儿了...（交谈片刻后）我答应我主管每天要找10个人问，今天问完了，您要不介绍几