【资料简介】

保险创意营销
从事人寿保险事业的人越来越多，竞争越来越激烈，如果用传统销售的方法，你的竞争能力就会下降
传统的方法:哄、劝、逼、吓、缠
何为创意营销？
运用特别的方法激发兴趣，达到购买的目的。
我们保险客户中的四类客户
普通客户：客户收入在5-10万元，客户面较大，客户多数为单位人员，比较多业务员在这区域活动，竞争相当激烈，购买力有限（退佣，送礼物，应酬，其他承诺等），恶性竞争。中等客户：客户收入在10-30万元，公务员和高级白领，科技人员等中高等客户：客户收入在30-100万元，多数为公司企业高管，企业老板，购买力强高端客户：客户收入在100万以上，大企业老总，老板。购买力超强。
思考：为什么进入高端市场
世界上几乎所有的事情都可以按二八定律来概括。 20%的人掌握着社会80%的财富，80%的人掌握着社会20%的财富；我们业务伙伴和80%的人聊保险。
思考：为什么不敢进入高端市场
一般人认为：有钱人不好说话，心里害怕有钱人；有钱人很忙，不知有钱人想什么；有钱人不需要保险，有钱人看不起人；有钱人很凶。
销售的三技能
道——理念、观念法——方法、方式术——技巧、话术 每天问自己三件事 1客户为什么要买？ 2客户为什么要今天买？ 3客户为什么要找我买？销售理念
购买人寿保险，对你及家人来说多一份保障；多一份存款；多一份安心；少一份担忧；这份计划对于代理人来说：多一份责任；多一份牵挂。人寿保险是什么，保险=现金
创意的方法
故事销售法：·欲擒故纵法：情感销售法：·视觉冲击法描绘情景法：·感觉销售法：提问反问法：·核保前置法： 故事销售法
故事销售法：是指通过真实的故事，生动地解析了人寿保险的意义，通过故事让客户有感触，从而想购买保险。 1、邮轮的故事 2、《天亮了》的故事 3、建筑老板的故事 4、身边同事的故事 欲擒故纵法：