【资料简介】

毫无疑问保险销售绝对是一门学问，只有我们不断的学习其中的技巧，才能成为保险销售中的强者，客户肢体的解读就是我们学习的重点。
鼓掌——兴奋     顿足——生气     搓手——焦虑垂头——沮丧     摊手——无奈     捶胸——痛苦。
解读好客户的肢体语言对于我们的寿险销售具有重要意义！
动作解析：轻揉鼻子
心理暗示的内容：代表着他还不敢信任您，他认为您在花言巧语。此时应想办法建立信任。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”动作解析：轻拍着手掌或捏着手指时 
心理暗示的内容：代表着没有多大的耐性了，可能您说的太多，此时谈话内容该进入结束阶段了。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”动作解析：客户如果握紧拳头
心理暗示的内容：这是种有权威的动作，客户自认比您还灵敏，此时不要急着进入促成阶段（或身体向前表示争论） 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”动作解析：抚摸后脑
心理暗示的内容：这是反对信号，这个客户不同意您的说法。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”动作解析：轻拍或抚摸头发
心理暗示的内容：这是同意信号，您可以进入促成阶段了。 
把握客户购买心理——解读“他”的“肢体语言”动作解析：轻拍或抚摸头发
心理暗示的内容：这是同意信号，您可以进入促成阶段了。