【资料简介】

辅导新人讲“三讲”
辅导新人讲“三讲”的好处
对新人而言刚加盟行业基本都存在迷茫、不自信的阶段保险产品的特殊性：看不到、摸不着、不能试三讲可以强化新人对保险和公司的认同
坚定新人的从业信心
对客户而言对新人“为什么做保险”心存疑惑对新人“去的那家公司怎么样”心存疑惑对新人“能做多久”心存疑惑对“保险到底有没有用”心存疑惑
保险销售中的绝大多数的困难和问题，都可以用“三讲”来化解
第一部分——职场内的“三讲”演练辅导
内部演练整体时间规划：3天第一天学习：由主管进行“三讲”的讲解第二天演练：两两对练、与主管互相演练第三天通关：新人逐一在我这边通关
主管的要求有多正式新人的态度就多重视
第一天学习讲行业：按团队标准版本讲保险是国家大力支持的行业，并且出台了保险法，保险公司是不允许倒闭的，保险在我们的生活中也很普遍，如车险、学平险、运费险等……
讲公司：按标准版本讲 xx人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于x年x月x日，总部现位于x。公司注册资本x亿元，总资产x亿元，是国内资本实力较强、发展速度较快、理赔服务较好的专业寿险公司之一，在保险行业和社会上都有很好的口碑。投资收益高，连续多年行业领先。特色理赔x……
讲自己：有自己的个性化版本讲自己的三点要求为什么做保险为什么在生命做保险一到两个自己或身边人的案例（理赔案例或身边得重疾案例）
以自己为例做示范讲解我为什么做保险：我以前是做个体，对保险也不是太了解，但是家人其他亲戚买了保险，自己也跟风买了保险。08年我老公在北京回老家的途中发生了一次很严重的车祸，当时人受伤很严重整个人都是昏迷状态，当我得知这个消息觉得天都塌了，家里有两个孩子和公婆要养活，自己不知道要怎么去面对以后的生活，担心老公的伤看不好，更担心他以后不能挣钱了。这个时候我想起来2年前买了一份保险，赶紧和业务员联系，当时住院一个多月花费2万多元，出院之后回到北京，业务员上门收集理赔资料，医疗费全部报销了。通过这件事我觉得有一份保险太重要了，要不是有保险，我辛辛苦苦挣的钱就交给医院了。理赔过后也特别感激我的代理人，也对保险这个行业特别认可。
我为什么在xx做保险：我来xx之前在同业做过一段时间的代理人，当时我的推荐人增员我时给了讲了xx的产品和基本法，我对比之后觉得产品好对客户的利益最大化，基本法好是对代理人的利益最大化，对客户也好、对自己也好，所以我选择了xx！
我经常分享的案例 -08年自己老公车祸意外理赔 -19年客户张女士重疾理赔12万 -今年25岁的客户王先生因糖尿病一年内理赔4次