【资料简介】

性格精准分析下孤单经营六部曲
孤单宝矿
①对公司足够信任 孤单客户曾购买过公司产品，对公司有所了解，对公司实力十分认同； ②具有保险意识 长期购买保险，清楚保险的重要性及意义与功用
高端客户
红色性格客户特点：爱说能说，爱表现注意事项：给予良好配合，做一个好的听众，找机会顺势介绍保险聊天内容：生活琐事为主
特点：注重细节，能以知识和事实为依据来分析掌握形势，敏感而细腻
注意事项：列出详细资料和分析，沟通注意逻辑性，切忌想到哪说哪
黄色性格客户
特点：领导者并掌握权力，重视结果，高度自信，果断注意事项：以尊重、恭维为主,避免过早提出要求
聊天内容：工作情况为主 绿色性格客户特点：和气友善，优柔挂断，不喜欢麻
烦别人
注意事项：以感情为主线，对他表达个人关心，多赞美鼓励性语言聊天内容：生活琐事、讲故事为主
较容易交谈
蓝色性格客户
性格色彩锁定客户
经营六部曲
客户资 料整理
确认服 务关系
送客养 礼品
保单体 检
阶梯图
顺利签 单
看保单号码
看生效日
看地址 看险种
看保费算保额
看交费方式
看关系