【资料简介】

春节元宵保险营销转介绍话术
学习内容
1、转介绍的优势 2、克服恐惧心理，大胆要求转介绍 3、向谁要求转介绍？ 4、要求转介绍的话术 5、演练过关
转介绍是寿险营销生命和组织生命得以延续最重要的方法！
特性：利用他人影响力，延续客户和增员来源，建立口碑！
转介绍的优点
1、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户和增员对象 2、可信度强，销售、增员成功机会高 3、客户又从众心态 4、获得再次转介绍的机率高 5、业务员所受拒绝的可能性小 6、建立成熟的目标市场
过去你向客户要过名单吗?
一家权威机构对四千名以上的客户做了调查: 客户说的最普遍的一句话：他们并没有向我要求介绍名单！
主要原因:1、怕自己不被客户接受 2、怕客户不乐意 3、怕自己应付不来新客户 ——怕一切不可怕之事如果你也是这样，千万别错过了假日转介绍的好机会！因为，此时客户心情是一年中最好的时候；心情好，便事事时时想要与人为善、助人为乐！
其实，战胜恐惧心理的方法很简单，那就是熟练地向客户说出下面这些话。。。。。。
对刚成交的客户说：(客户介绍)
真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。春节、元宵节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的节日礼物）（帮客户检视保单）恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。
对已成交较长时间的客户说：（客户介绍）
真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。在春节、元宵节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的节日礼物）您知道，我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑相传，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。
对已成交的客户说：（增员介绍）