【资料简介】

赠险助我成长含备注
赠险就像是我在保险行业的一张名片，尤其是对新人，我需要传递信息给我的朋友和客户赠险是成本最低的拓客工具，同时也可以获得公司奖励为后续见面跟进创造机会
我对于赠险的认知
利于我对客户进行分类，识别准客户可以获得公司方案奖励，借力达成目标可以更好地跟客户切入保险观念，开发保单
送赠险对自己的好处
赠险的对象
个人朋友：有稳定的工作，家里有小孩，有一定的经济条件亲人：父母双方的亲人有共同爱好的朋友：篮球群以前的同事：公司的同事和客户以往的客户：过往工作中有业务往来的客户
我是如何跟客户讲赠险的
XX先生，我现在在xx人寿上班，公司现在有一个送赠险的活动，这款赠险主要是针对个人的小额意外医疗，发生意外，接受治疗后，100以上500以下的医疗费用都可以按照80%进行报销。
个人的朋友，开门见山，直接进入主题:
我现在在保险公司上班，公司现在有份赠险是免费的的，比如我之前打球扭到脚，然后去医院看，产生医疗费用后，100以上500以下的医疗费用都可以按照80%进行报销。
篮球群的朋友:
客户对赠险的反应
客户对赠险的反映大致有三种：免费送都不要；免费就要，没有疑问；会认真咨询保障范围。针对客户的回应作出相应的动作：免费送都不要：暂时放弃免费就要，没有疑问：大多是人情单，根据客户情况进行跟进。会认真咨询保障范围：重点跟进的客户（有一定的保险意识），了解到客户有买过保险的，主动请求帮做保单整理。
对赠险客户进行分类识别，筛选出准客户：认真咨询保障范围的客户直接问客户有没有买过保险，买过的：要求主动帮做保单整理，找到客户保障缺口。没买过的：直接介绍我们公司的产品—xx
赠险客户筛选
对没买过保险的利用保险阶梯图讲保险
我们身边存在很多风险，例如：意外、疾病、财产风险等。我以前的一个同事，因为疾病在公司发轻松筹，这都是我们经常的案例。所以每个家庭都需要备有保险，而我们买保险的顺序应该是：意外险→重疾险→养老险→子女教育。先家庭支柱后小孩。