【资料简介】

春节拜访技巧学习
课程目标
明确伙伴新春拜访的目的及意义　掌握新春拜访流程中辅导重点
课程目标
一、新春拜访目的及意义二、新春拜访优势及新春客户购买理由一、新春拜访目的与意义
1、提供良好的售后服务，为老客户加保或转介绍 2、更广更深层次开发客户 3、提升业务伙伴营销的理念和技能 4、增加业务的拜访量和准客户名单储备 5、提升公司服务品质和市场美誉度
二、新春拜访八大优势
优势一：客户在家容易找。客户在家不上班，有时间聊天优势二：收入丰富消费高。节日客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份泰康保险更有意义。优势三：走亲访友介绍好。在交流，欢笑中可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单
二、新春拜访八大优势
优势四：规划未来时机好辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。优势五：温馨祥和氛围好。　节日客户心情好，有利于一次促成。优势六：外出归来话题好。　外出工作、上学客户回家，话题多多。
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二、新春拜访八大优势
优势七：公共场合服务好。节日前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆站台等方式展业。优势八：转换工作增员好新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。
新春客户购买理由
培养孩子自立的习惯为孩子准备未来学费新年现金储蓄计划家中有保险，外出心不忧
新春客户购买理由一培养孩子自立的习惯
时间：新春前后地点：随机（准客户家里，准客户办公室等）
业：姜姐，最近气色不错啊。客：过奖了。业：你看，又快过年了，一到过年最开心的就是孩子，小孩子是最喜欢过年的了。客：是呀，有好吃的好玩的还有压岁钱拿。业：快过年了，给孩子的红包准备好了没有啊？客：准备了，每年都得准备。业：是啊，我也准备了。像您这样的经济状况一定也准备了不少吧？客：唉呀！不多，不多，我准备了三千多左右。业：是嘛！准备这么多，已经很不错了。现在大家的生活水平都高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。