【资料简介】

成功签单两步走
成功签单两步走-列名单
列名单，盘点客户
客户中心
寿险、车险、老客户、准客户、转介绍......
目标客户
重疾不足类目标客户少儿保障类目标客户
黄金宝典
查看销售线索
列出名单
列出有购买或加保空间的客户名单在名单旁边标注拜访的日期提前规划好客户的购买计划
成功签单两步走-列名单
成功签单两步走-列名单
第一次列了200个名单
按照家庭保障缺口盘点出136件保单
按照50%的成交率可以完成68件
成功签单两步走-分类
第二梯队客户已有保障产品，但是保额过低或者保障不足
帮助客户进行保障需求分析，老客户加保
第三梯队综拓客户、黄金宝典客户
服务导入，未雨绸缪，打通客户理念，家庭保单进行促成
重点获取高质量转介绍名单
第一梯队客户已购买保障产品，保障全面
老客户的特点
信任度保险意识强个人家庭状况及收入了解兴趣、爱好、性格了解
成功签单两步走-分类之老客户加保
我们的担忧——
客户刚买过保险，短期内不会再加保了客户刚买，我不好意思开口 成功签单两步走-分类之老客户加保
老客户加保——
成本低效率高回报高