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教会新人收保单的三点举措
教会新人收保单的三点举措
我对承诺性面谈的认知——
脱落的新人产生抱怨，影响口碑入职之初提要求、建标准对双方有利
过去对于新人注重吸引缺乏要求新人出勤不佳、活动量不够容易流失
1.规划新人成长目标规划新人的收入、业绩、发展目标具体逻辑咱们来这都是为了挣钱，有了更好的收入，才能让自己和家人过上想要的生活。你想不想收入翻倍？（想）其实在咱们这个行业，只要做好了个人业绩，收入是上不封顶的；而且如果以后咱们想要做管理的话，有了自己的团队，销售也会越做越轻松不过不管是做个人业绩还是做团队，销售都是基本功…
2.明确提出出勤、收5个保单的要求具体逻辑既然来了，就一定要付出实际行动，再说，咱们这个行业要做好非常简单，听话照做就行（减压）首先就是必须要按时出勤出勤是每一个寿险营销员的基本工作态度和标准出勤可以了解团队的活动安排和自己具体的工作方向出勤可以学习保险专业知识，掌握相关的技能
上岗后半个月内要完成5个家庭的保单收集用收集保单数量替代签单要求，降低新人恐惧感有明确的活动量的要求，避免新人没有目标 15天：不长不短，既有压力又有动力
具体逻辑其实很多客户买了保险之后并不清楚自己买了什么，以至于理赔的时候出现各种问题。咱们帮助客户做保单整理就是为客户提供服务，提前帮助客户解决这种问题根据大数法则，每5个家庭的保单整理过程中，就会有1个成交客户。所以收保单有助于咱们出单，增强信心，让自己有持续做下去的动力你觉得自己能做得到吗？（取得新人的承诺）
3.讲解团队提供的支持具体逻辑至于怎么收集客户的家庭保单，你不用担心，咱们有专门的沟通逻辑，也会有相应的辅导训练团队不是单兵作战的模式，主管分区都会协助作为新人，一开始不够专业很正常，我们的主管也会进行陪访，全程辅导……
上岗前的承诺性面谈，目的是让新人在从业之初就建立正确认知，懂得要为成功付出必要的代价
教会新人收保单的三点举措
1.教给新人保单收集的常用逻辑及辅导问题时长：1-2天-新人即可基本掌握场所：职场内形式：一对一演练、通关工具：沟通话术一页纸
沟通常用逻辑话题切入：**姐，您看您都已经买过保险了，相信您对保险是有一定认可度的，现在购买保险有这么几个现象，我说出来不知道您认不认可？分析当前老百姓购买保险的现状
③提供增值服务，收集客户家庭保单保单诊断服务：我们会给您的保单做一个全面的整理，您会清晰的了解到您的保单保的是什么，什么情况能赔什么情况下不能赔 24小时上门理赔：今后任何一张保单发生理赔，您都可以给我打电话，我们会提供24小时上门服务，协助您办理理赔