【资料简介】

转介绍的意义步骤注意事项及方法话术
目录
一、转介绍的意义
二、转介绍的步骤
三、转介绍的注意事项
四、转介绍的方法及话术
转介绍的意义
转介绍的重要意义
转介绍就是通过客户或准客户或缘故的推荐获得客户资源，通过对这些资源的编辑、整理和筛选，把他们作为拜访资源名单。比其它方法更容易获取有潜质的准客户；可信度强，促成率高；转介绍的客户有从众心态；获得再次转介绍的机率高；销售人员遭受拒绝的可能性小；建立成熟的目标市场。
LIMRA曾调查了600位阵亡的业务员，以便得知他们不能成功的原因。结果显示：最大的原因就是没有足够的准客户。
乔吉拉德250定律：
每个客户身边，大约有250个亲朋好友其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
一个客户仅做同质转介绍——
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍，业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
一个业务伙伴——
——以转介绍为突破，业绩轻松倍升
没有高度认同保险、没有高度认同业务员怕麻烦，不愿费心、怕误会，影响交情不愿泄露个人隐私……
转介绍难点产生的根本原因——
客户
转介绍的步骤
获得认同要求协助
敲定名单获取信息
确认接触的方式方法
承诺一定做好服务
转介绍的步骤
杨先生，在和您接触的这段时间里，我了解到您是一位即有责任感又注重规划自己未来的人，我想您一定也有一些同样想法的朋友，您是不是能将他们介绍给我，让我有机会与他们认识，分享彼此的生活经验呢。