【资料简介】

如何开发高端客户
壹高额保单的销售观念
不要等待机会,而要创造机会。
为什么销售高额保单？
10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？ 上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等的，如何有效用好时间就决定了每一个人不同的人生命运和财富！
帮助客户建立正确的理财观念
资产保全
投资安全
收益稳定
财富永续的要素：会赚钱、会保钱、会留钱
贰开发高端客户前的准备
不要等待机会,而要创造机会。
完全了解产品
完全了解产品
作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；作为公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业
从外形到内在，建立自己的专家形象；定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；
心里上： 1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们自身的心理障碍影响我们销售的格局； 2、服务是取得客户信任最关键的因素； 3、重要的是“用心、坚持、专业”；观念上： 1、自己讲－－客户讲； 2、讲产品－－讲问题；
叁开拓高端客户的渠道
不要等待机会,而要创造机会。
准高端客户的基本条件