【资料简介】

批量赠险开发助我件数倍增
第一部分—— 对赠险的认知
以前对赠险的认知只是公司的要求有方案奖励才做每月的目标是完成赠险考核
以前的做法：让客户发身份证、验证码直接录
认知改变源于同学态度的转变极不认同保险强制送了赠险因意外获得了理赔主动找我续保，主动为我介绍赠险客户并成功转化
现在对赠险的认知最好开拓客户的工具最好切入保险的理由最好的保险体验
现在的做法：持续送赠险，鼓励团队都要送赠险
第二部分—— 赠险客户有效转化
送赠险—拓客送合同—选客办活动—养客做回访—促客
四步转化赠险客户
一、送赠险—拓客1/2
赠送对象：小型企业管理较松，进出容易小型企业主担心出险，更担心风险自担重点：满期及时续开口逻辑您好，我是xx人寿的xx，临近春节，我们出行较多，受厂领导的委托，让我来给各位员工投保人身意外险，这是厂里的福利，我现在帮你录入，你的身份证号是多少？
一、送赠险—拓客2/2
异议处理不需要讲故事：我同学的故事强危机：每天上下班，需要一份保障再促成：这是厂里免费的福利现在说免费，到时会不会在卡里扣钱请你放心，我没有录入你任何银行卡的信息，所以不会扣你卡里的钱
二、送合同—选客1/3
打印赠险合同信封装合同，封面写上客户名字，越正式客户会越重视送合同，讲解赠险合同目的：创造与客户见面的理由逻辑：XX，这是我上次给你送的赠险的保障合同，这份赠险只保障人身意外和小额意外医疗，意外身价保障是5万元，因意外导致的医疗费用保障1000元不耐烦：送合同，铺垫续保有意识:进入下一环节
二、送合同—选客2/3
唤醒需求，切入健康险目的：了解客户对保险的需求植入保险观念：感冒、疫情、环境污染、免疫力低下、饮食不安全切入健康险：厂里给大家投的这份只是单纯保意外，如果希望在健康和医疗方面都有保障，我们公司的产品非常好，保障非常全面，我就是因为产品好才会放弃店长稳定的高收入来到xx，你也可以了解一下有意向：讲解产品，铺垫公司活动没有意向：不强求，铺垫公司活动