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保险销售之有效的电话约访炼成术(41页).ppt
【资料简介】
有效的电话约访炼成术 转 变 名 单认 知 一个应该有、且坚定的认知 终止客户 “优质客户” 约访 找到“被服务点” 见面 建立连接 建立关系 终止客户也是宝藏!我们就是优质客户的 自产者 坚 定 约 访提 升 27.4% — 58.9%的差距,就在于 意愿 新知 勤奋 持续刻意练习 新 知 重 塑技 能 《销售,从电话约访开始》项目启航—— 面状理念感知和共识 线状技能新知和模压 点状技巧认知和训练 先行者典范的力量 运作体系 评估体系 培训影响力+刻意练习 准客户对一切营销所抱持的态度 认同 中立 不认同 抗拒
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