【资料简介】
转介绍训练
* 递送保单时索要转介绍名单
张姐，非常感谢您对我工作的支持，您是我生命中的贵人，有了您的支持，以后我会做的更好。您是我从业以来第**个客户，以后咱们家所有关于保险的事都放心交给我办，我保证能够办好。您是一位有爱心和责任心的人，相信在您的亲朋好友中也一定有和您一样有爱心和责任心的人，您能不能把我介绍给他们？您放心，我绝对不会给他们添麻烦，在见他们之前一定会先跟您沟通。请您放心，我会为他们提供专业的服务，不会给您和您的朋友造成困扰。（使用《客户名单收集卡》）
* 理赔结束后索要转介绍名单
李哥，您的这份理赔后续工作已经完成。通过这次理赔相信您对保险的认识与理解和以前不一样了吧。其实拥有保险就是以防万一，好比汽车的备胎、家里的雨伞一样，能让我们的心里更踏实、生活更有奔头。您有了这份保障肯定也愿意把好东西分享出去，请您为我介绍三位朋友，我相信您的朋友同样需要我为他们更耐心的讲解，提供更全方位的保障，如果能约他们一起吃个便饭，我们更深层次的聊聊更好，有我为您服务也让他们放心，您说对吧。（使用《客户名单收集卡》）
* 活动进行时索要转介绍名单
李小姐，通过这次保单检视可以看出您是一个风险保障意识很强的人。其实保险就是一道防火墙，把安心留给自己，把风险挡在墙外。您建立了自己家庭的防火墙，肯定不忍心看到其他家庭因为某些原因，忽略了这方面的保障而造成伤害对吧。我作为一名专业的保险代理人，希望能帮助更多的家庭获得适合的保障，您同学或同事年龄层跟您接近，相信跟您的情况都很相似，您介绍给我三个名单，让我也能帮助他们了解自己的保障情况，找到家庭保障的缺口，更好的规避风险。（使用《客户名单收集卡》）...........