【资料简介】

成功关键专注转介绍
新人阶段的瓶颈
第6个月起，可拜访对象越来越少，20多个名单难以维持双星平移不愿放弃坚持已久的荣誉重新梳理缘故名单，却质量不高
无“缘”无“故”无客户
消费换销售：去美容店做200元一次的艾灸，认识新朋友；去服装店买衣服、鞋店买鞋，结交新朋友，留电话、加微信，联络感情，6个月时间仅成交一单。
成长第三步：转介绍扩展新名单
参加聚会、活动囤客户：积极参加同学聚会、同事聚会、朋友聚会，主动担任主持，表演节目，收集不少客户名单，经过追踪3个月内成功签单2件。
老客户转介绍经老客户转介绍，当月成功签单3件，2个月后再签单3件！成交后的客户再转介绍，成功签单2件，获得3个意向客户名单。
柳暗花明转介绍
成功关键：专注转介绍
获得认同外在形象：化个淡妆，穿上职业装、带着展业夹，自信美美的出门为人处事：没有功利心，经常照顾老朋友的生意，朋友聚会抢着付钱，不拘小节帮助朋友专业素养：坚持每天出勤，参加公司培训，提升技能
成功关键：专注转介绍
筛选转介绍标准 50岁左右的女性自己买过保险人缘好、说话有分量从事过销售工作身边发生过风险事故的人
成功关键：专注转介绍
培养转介绍专注三讲，培养技能情感升温：赠送生日、节日礼物，挑选有意义但不贵重的礼品，如挂历、小孩衣服等让转介绍感觉被重视：外出培训、旅游，必带当地特产送给转介绍
对待转介绍始终如一
抓住契机场合：客户店里、家里、公司时机：客户签单承保时趁热打铁，直接向客户诉求转介绍：你身边有没有有保险需求的亲戚朋友，帮我介绍一下？
成功关键：专注转介绍
时机：递送保单再次讲解保险责任后递送保单标记重点：产品责任、等待期、责任免除附手写版的保单说明书：列出保费、交费日期、保险责任、保额。提出转介绍要求：你身边有没有有保险需求的亲戚朋友，帮我介绍一下？