【资料简介】

沟通逻辑
“满额销售”的沟通逻辑
提出“满额”——激发兴趣风险导入——强化“满额”需求深挖产品亮点——体现专业与竞争力强调“满额”——强势促成
30岁男（有社保）首年保费21551元（之前已购买10万保额金佑）
提醒：除xx2018外，另可以选择xx住院费用医疗保险（H2017A/B），无免赔额
备注：xx满额1份、xx3.0满额1份，xx满额70万（以xxxx为例）
3、深挖产品亮点——体现专业与竞争力
产品亮点说明
30岁男（有社保），首年保费21551元
业：张总，xx有一款含高额重大疾病保障、轻症保障、住院医疗保障及意外身价保障于一身的“xx”满额全面保障计划，受到很多客户的喜爱，我给您介绍一下（打开计划书）。业：您看您今年30周岁，首年保费21551元，20年后，每年还可以少交21170元，您可以享有以下保障： ①可报销：住院费用可报销更能提前垫付，社保不报它能报，一般医疗保险金100万，还有50种特定疾病医疗保险金200万、100种重大疾病医疗保险金300万，累计600万超高保额； ②保重疾：一旦确诊100种重疾中的任何一种，除了治疗费外，还给付70万作为康复费，可以安心养病；30岁男（有社保），首年保费21551元
③赔轻症：若发生50种轻症，每次可额外提前给付14万，一共3次合计42万作为轻症康复费用，并可豁免该组合计划中xx后期的应交保费，且100种重疾70万保障继续有效，直至终身。 ④防意外：70岁前，发生步行及骑行交通意外、驾驶或乘坐自驾车或公务乘坐水陆公共交通工具意外、民航交通意外、法定节假日意外、电梯意外、重大自然灾害意外等七大意外风险，意外身价保障都可达100万； ⑤再养老：如果到七老八十没有得病，可将当时的现金价值转换成年金，用以补充养老，安享晚年，70岁约有59万（含xx返还的4.5万）、80岁约有62万。3、深挖产品亮点——体现专业与竞争力
①糖尿病、类风湿性关节炎，心脏病、癌症、瘫痪、尿毒症、暴发性肝炎，老年痴呆症、严重烧伤，还有心脏/肝脏/肺脏/胰脏/肾脏/骨髓移植手术，良性脑肿瘤，再生性贫血等等重疾
常见重疾病种介绍
②部分重疾理赔条件上，我们做了人性化设置，比如……