【资料简介】

做保险先敬重自己才能让客户敬重自己
坚持自信的做自己
1.慧眼透視格局 2.勾魂-快速勾取客戶好奇心的秘密 3.夺心-让人觉得你是“权威”的沟通模式 4.让人立刻产生强烈亲切感沟通的方法 5.催眠销售术-言谈间如何偷偷地把对方思想改变
一、慧眼透視格局
不做奴隶保险人我们很多伙伴去客户家里见客户，都会有一种心理，他要不买怎么办？他要是嫌太贵怎么办？更有的伙伴见客户就像见主人一样，见面后毕恭毕敬，客户又一点不满意心理就像做了过山车一样，七上八下，平时客户一但有什么事情，他不论在做什么，有没有事都会第一时间赶到客户面前。这种情况我想在很多伙伴身上都出现过，特别是以前没做过销售的新人这个问题更为严重。
出现这种问题是因为一个现在来讲早就过时的营销理论---顾客=上帝，正因为很多商家这样宣传，使得我们的伙伴认为客户就是上帝，其实这是商家为了迎合顾客而想出来的噱头，说说可以，但不要过分当真，否则你真的就会成为客户的“奴隶”。（自己的责任要不折不扣的履行，个别客户的过分要求，不必也不可能全部办到）
客户≠上帝       我在进入保险行业前曾做过一段时间的销售，当时我发现我身边的很多朋友都坚定的认为客户=上帝这一至理名言。
客户≠上帝
我这个朋友到一家养猪场想把他的产品卖给这个猪场的老板，老板也觉得他的产品不错，很有意向买，但是同时又有一个推销员给他推销另一家药厂的产品，当时我这个朋友知道这件事后，非常着急，他开始的办法是让利，给了这个老板比较低的价格，老板开始很高兴，明确说会先考虑他这里，我的朋友很高兴，以为自己领先了对手，后来他又去了几次，每次去老板都会有一点要求，不是要包邮，就是要延期付款，到最后我的朋友实在没有办法了，因为每次他见老板，都会被要求一点小事，长期下来生意快谈成了，可他手里的底牌越来越少，终于有一天，这个老板说我很想买你的产品，只要你答应我最后一个小要求，可是我的朋友已经把能给客户的都给他了，又不想失去订单，最后为了讨好老板，帮老板洗猪圈，给小猪打药，后来，不小心死了几头小猪仔，虽然不停的道歉，可还是被他的上帝所遗弃。