【资料简介】

高保额销售五步法
保额设定依据 保额销售五步法
目 录
保额销售的重要意义
2.早期诊断
3.规范治疗
1.早期预防4.财务支持
准备充足的重疾保额保障家庭经济健康
提高生活质量延长生存期
及时治疗降低死亡率
消除病因降低癌症发生率
早预防、早诊断、规范治疗指的是医学里面的三级预防，而财务支持是风险管理环节的重要支撑。要想重疾不重，财务支持不可避免及或缺！
重疾（大病）科学保障图
销售保险时，我们首先考虑的问题是 客户能交多少保费？ 如果按照保费来确定保额，会导致客户关注点聚焦在付出的保费，而不是获得的保障。 作为我们的客户 永远不知道自己需要多少保额，保障缺口多少
发生风险时， 客户首先考虑的问题是 能赔付多少？够不够用？ 我们应该根据客户的家庭情景，挖掘客户的实际需求，根据客户的需求为他设计合适的保额，选择合适的产品，最后得出每年应交多少保费。 作为专业保险人 我们应当给予客户更适合的风险保障方案
专业保险人的职责
根植重疾保障50万起步理念 寻找保障需求 发现保障缺口
让客户接受产品的关键不在于让客户知道自己需要掏多少钱而在于让客户明白自己需要什么保障，需要多少保障！
备有足够的保障，在关键时刻能抵御风险，你就是有钱人！
【小贴士】保额销售引导的是业务员对寿险营销的正确认知：
什么是保额销售
1）以客户的需求为中心
2）计算客户的家庭保险责任缺口
3）根据客户保障缺口及经济状况为客户匹配合理的保障额度