【资料简介】

开拓高端做高端客户
高端客户对我们有多重要？
“一单玩一年”这是保险行业里面常见的情况，这说明，高端客户给我们带来的收入是巨大的，有时，往往因为一个高端客户就可以让我们的收入翻几番！
如何与高端客户沟通与促成？
沟通的过程是交流并被认可的过程！能让客户认真的听我们讲我们已成功50%！
与大客户沟通技巧
1、完全学生定位； 2、请教成功过程； 3、询问对方喜好； 4、绝不过早出手。
切入话题
1、生命价值的写照； 2、有备无患的年金； 3、防止变故的准备； 4、保有多年的资产； 5、事业运转的保证。
(一)、您是怎样理财的呢?
理财三阶段：1、创造财富 2、保存财富3、转移财富你不理财，财不理你。这是“钱”的特性，记得在一次理财投资论坛上，一位著名的理财大师提出一个问题：“如果给你100万，要求你在确保零风险的前提下获得稳定的年收入，你如何进行投资”？与会人士作出了各种各样的答案，有股票、债券、基金、实业等等投资方案，但是所有这些投资都是有风险的。
人生需要财富、财富需要积累，为什么这样说呢？现在你是40岁，那我想问问你： 1、当你30岁时知不知道你40岁时会赚多少钱呢？我想你一定不知道的! 2、你30岁时知不知道自己能有今天的成就呢？我想你也是一定不知道的! 3、你现在40岁，那你是否能预计60岁能赚多少钱？或是否做同一样的事?这个问题的答案你还是一定不知道的! 4、如果从60岁停止工作直至88岁，这近30年期间又有多少管道保证你的生活品质不至下降? 我们不能预知一生赚多少钱做多少事，但我们可以规划人生的目标，来完成自己的心愿
投资分三部曲：投资时间可分为短期投资、中期投资、长期投资，风险性可分为零风险、中风险、高风险。因为生意一天没有结束，都不能盘算自己有多少钱，因为您还要继续投资、继续生产。如果您每月需要消费2万元的话，那么我想请问您：“您是有多少管道来确保您的生活来源呢？是靠企业利润呢？还是银行存款或房租呢？如果您不确定您的未来，那么我建议您，现在就开始积累。”(二)、您是怎样规划您的财务的呢？