【资料简介】

浅谈新单销售管理
Content
销售管理的意义
销售管理的要素与关系
销售管理的五项系统
销售管理的意义
销售管理的意义
在当今市场竞争条件下，真正计划在寿险业成功的人，必须首先了解完整的寿险销售管理概念，否则任何支离破碎的技能，不会构建完整有效的知识结构。没有合理的知识结构就不会创造专业的逻辑，更不会有效的推动管理寿险外勤团队更好的发展对于我们而言，要面向行业，永远保持向前。
销售管理的意义
人寿保险发展阶段
第一阶段
第二阶段
阶段特征 - 大增员、大脱落人均产能低继续率低品牌不佳阶段特征 - 提高人均产能继续率改善留存率提升品牌改善阶段特征 - 电销网络代理经纪公司银行保险第四阶段
阶段特征 -综合金融
印度 越南
中国
日本 台湾
欧美
第三阶段
粗放型经营
专业化经营
多渠道经营
整合行销
销售管理的意义
当开始转型之日起，收展渠道就由原来的纯后援单位转变为前线营业管理单位，收展的转型，应该先从内勤开始，先从思想认识上开始。如果没有内勤有效的外力支撑（有效的管理，制度的约束，持续的训练），必然趋向混乱和低产能，毫无竞争力可言。收展的销售管理，也最忌讳搞“一阵风”、“三分钟热情”。一等的管理靠文化二等的管理靠制度（政策）三等的管理靠方案
销售管理的要素与关系
销售管理的三要素，三要素的关系，业务发展公式与业务活动