【资料简介】

成功增员 ——中小企业主
课程大纲
增员面谈前准备增员面谈的流程准增员需求分析制定目标与计划一、增员面谈前准备
公司内部的报刊、杂志，例如《xx》、《中国保险报》等外部的新闻剪报，如救灾、理赔时当地主流媒体对保险的正面报导增员辅助品，例如介绍公司的光碟、彩页等个人的展示资料，如新旧照片及荣誉等工资条及其他相关工具
1增员辅助工具准备
一、增员面谈前准备
增员人的心态准备
用自身的成功吸引成功者注重质量，宁缺毋滥持续增员，坚持不懈增员与自己能力相当或更强的对象
一、增员面谈前准备
了解中小企业主的心态
这份工作行业什么样？这家公司怎么样？我即将做哪些事情？我该如何去做那些事情？我会得到哪些指导与帮助？万一我做不好怎么办？
二、增员面谈的流程
步骤一、接触
步骤二、需求分析、说明
步骤三、异议处理
步骤四、促成
中小企业主：寒暄赞美
良好的第一印象是有效沟通的开始
二、增员面谈的流程
步骤一、接触话术
1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。 2、您的家庭装修很有特色，看得出您是一个很有品位的人，我家马上也要准备搞装修了，正好可以向您请教…… 3、真的很佩服你把店打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，你的经验一定会随着时间而增加，真是干大事业的人。
二、增员面谈的流程
动摇话术
1、能问你一个问题？现在的生意和以前比是越来越好还是少稍微差一些？为什么？ 2、你觉得你现在的收入和付出成正比吗？ 3、有什么行业不用金钱投入就有丰厚的回报还能开分店呢？ 4、你认为如何在短时间内快速提升经营能力？ 5、你做生意这么多年，别人都很羡慕你。但你有没有想过，无论什么生意都受国家政策的影响？