【资料简介】

简单实效 的保险获客方法
开拓小孩的家长朋友圈
简述：让自己上学的孩子到班上收集同学的家庭资料，或邀请同学来家里玩，摸清其父母的姓名，年龄．生日．住址等情况,双方父母必定有机会互相认识，机缘自然多多。优势：客户无防备心理，受拒绝少。契机：把握住家长会．集体活动及平时接送小孩的机会，与家长多接触聊天，可就共同关心的孩子的问题多探讨，投机后就借机串门，寻找购买点，适时推出寿险计划。
开拓同学朋友圈
简述:组织毕业数年的中学．大学同学进行聚会,把握机会大方地展示自己目前的工作与生活情况,告诉同学自己在做保险.事后再小范围联系或登门访问,顺其自然加深友谊,获得同学的支持与信任,为下一步的销售与要求转介绍打下基础. 优势:面广．效果好，易得到忠诚客户与坚定的支持者契机：利用毕业纪念日或班主任的生日等，取得当年班委或目前已有一定成就者的支持，效果会有把握一些。
时刻引导有兴趣的朋友
简述：在亲朋．好友或客户中选择几位热心．人缘好，有时间的人，重点培养，经常拉其参加公司的晨会或其它活动，使其感受公司的文化与氛围，经常向其介绍公司的产品，最终达到让其主动协助展业的目的。优势：易形成丰富的客户来源渠道，借力得力，节省大量寻找准客户所耗费的时间与精力。契机：找到周围存在的热心．人缘好．有时间的人。全力将其发展成忠实支持你寿险事业的人。
穿针引线
简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，电话邀请参与活动。优势:有好朋友引荐，易取得见面机会，事前对准客户可以作全面的了解，赢面较大。契机：养成良好的坚持．重复要求介绍名单的习惯，将获得源源不断的准客户！
给朋友介绍的准客户
先生/小姐您好：我是XX公司的寿险顾问XXX，您我虽未曾见过面，但我们有共同的好朋友——WWW先生。最近，我为WWW规划了一套完善的家庭保障计划，并重点突出了家庭财务规划及风险保障。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意，WWW也时常提到您是他最要好的朋友，虽然他不能确认您是否同样也需要，但不妨给您介绍一下。您一定知道，开着一辆没有刹车器的汽车在道路上行驶该有多么危险；但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有刹车器的车子一样危险！我愿意以一名受过专业训练的，并获国家认证的合格寿险顾问的身份，希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系，期待您对我的耐心与善意给以回应。敬祝：平安，顺意！