【资料简介】

保险增员关键因素
增员是每个保险经营者必做的工作，无数的保险经营人在增员这条路路上不知经历多少困难，在坚持与不断成长中收获成功，但还有很多的人却止步在增员路上，最终失去了梦想，你问什么增员不成功呢？你是否反思了自己。
你为什么增员不成功？
成功因一:增员最重要
要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队:一个人再有能耐，-天不过二十四小时;增员发展组织，多出一-条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。
▲陷阱：以为增员不重要
许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。
成功因二:目标清晰
“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。
▲陷阱2：没有目标及方向
增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
成功因三:我观积极不服输
深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。
▲陷阱3心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过?增员被拒绝又有何可畏惧的?
成功因四:勇于团队经营
维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作,方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌;增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一-次性的买卖，只有一-次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。