【资料简介】

技能考评表讲解逻辑
业务员销售五步法
找对象
整名单找理由发资讯打电话见面聊
讲故事谈保障算保额查缺口
晒工资讲福利谈前景币平台
福星簿财星簿产品彩页技能考评表
线上主顾开拓活动高频转发
挖需求
谈事业
促产品
转介绍
逻辑目录
第一部分：技能考评表核心逻辑第二部分：技能考评表邀约理由第三部分：技能考评表具体内容
技能考评表核心逻辑
技能考评表概况；技能考评表核心逻辑；技能考评表有什么好处；技能考评表使用步骤
一套容易接受的沟通理念  一个熟记于心的常用工具
技能考评表核心逻辑
重疾理念导入
四张图观念引导
保额销售
产品亮点介绍及异议处理
RMB 客户整理表
技能考评表核心逻辑
技能考评表的核心是挖掘客户的需求，即保额销售。是指使用技能考评表技能展示部分帮助客户建立保险理念，通过保障需求分析表等科学简便的工具，通关简短的咨询与问答，计算出客户的家庭保障缺口，并站在客户的角度推荐满足客户需求的保险产品。保额销售既是一种观念，也是一套科学系统的销售方法，以客户需求为导向，实现观念上的三个转变和技能上的三个提升：
从讲保费到讲保额从讲产品到讲需求从讲自己到讲客户
观念上三个转变
使用工具展现专业性  会计算并解释保额缺口  推荐满足客户需求的产品
技能上三个提升
技能考评表有什么好处