【资料简介】

工欲善其事必先利其器
我们明确我们的目标，为什么我们要做增员，为什么要培训增员，因为，新人是我们团队的助燃剂，而要新人发挥最大的作用，首先新人得需要那个能力！
同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元，有的才几百元呢?他们的成功的关键是什么?有什么好的营销方法?成功的背后又有多少辛酸?
树立三好观念，解决新人疑惑
一、产品好
关键词：产品好——新人愿意卖产品，客户才愿意买产品要求：出神入化的演绎产品，是演绎，不是讲授产品课件
二、创富好
关键词：基本法好——收入高，有目标与发展动力要求：谈清谈透基本法，传递利好，坚定信念
三、模式好
关键词——公司好，有平台。要求：借助课程，传递**营销模式简单易行、创新及受欢迎的理念，新人借助公司平台无压力式拜访，用服务式拜访，活动拜访加服务营销，帮助新人建立信心
如何解决培养中的问题
岗前培训训前说明会
岗前培训封闭式培训
新人生产线：荣誉体系
建立新人培训荣誉体系，引导、激励、推动新人活动、转正、晋升，提升产能，推进组织发展。明确新人两训配套的奖项，常态固化实施，辅助新人培训课程的讲授，拉升新人培训指标。分公司培训部应建立新培专员的指标追踪及荣誉激励机制，根据亲人培训考核指标，推动实施优秀新培专员，优秀新培兼讲，优秀新培辅导员等奖项。分公司培训部应建立新人岗前培训班、衔接训练班两训期间新人奖项。
新人生产线：督导体系
规划、督导各机构新人生产线执行效果对分公司新人生产线推动和教练的日常管理负责督导追踪新人生产线培训指标达成督导追踪分公司培训系统相关数据录入、分析组织推动机构分享交流经验每月总结各机构经营效果并形成报告检查指导机构培训专员工作情况协助分公司完成新人生产线的相关工作
分公司成立督导组：
个险总组长
培训部经理执行组长