【资料简介】

春节假日行销小话术
与平时相比，春节期间做保单的最大优势  是：
1.拜访理由充分：任何人都不会拒绝别人来拜年 2.拜访计划可控：平时约不上，过年都在家。
3.拜访效果最好：客户心情好，时间充足，谈保险没压力
看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 交流超市商店的新春打折信息;
看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运
东西，提供
送爆竹.烟花;
请教春节期间菜肴准备安排; 约准客户去进香;
大量的拜年电话，拜年短信（包括增员对象）
一些钟点工信息
为什么要在春节拜访客户？
客户不会拒绝春节期间的祝福；
客户手中均拥有不菲的现金流，购买力强大；
春节假期较长，平日工作忙碌的客户都能有空闲，容
易约见；
春节期间合家团聚，投保书的亲笔签名更容易
为什么会在春节买保险？
辛苦了一年，给自己一份厚礼、给家人一份保障； 平时太忙，过年正好有时间了解和安排保险计划； 春节期间家庭意识更强，更应关爱全家人的幸福安康； 用保险代替红包，更能培养孩子良好的财商习惯
一、拜访谈什么？
（以感谢和祝福作为开门话术：感谢老客户一年以来对自己工作的支持和帮助，感谢新客户对自己的新人， 再视客户情况进入以下话题：）
【谈财富】以朋友的心态，专业的优势，拉家常的方式与客户谈新年的资产配置、如何保 值增值等话题；
【谈子女教育】孩子又长大了一岁，需要花费的教育支出越来越多，怎样给孩子足够的教 育准备金，让孩子赢在起跑线上；
【谈新年计划】新年里很多客户都会有一些家庭计划，例如购房、购车、旅行、结婚、生
小孩、换工作等，在尊重客户隐私前提下与客户交流这些计划，寻求保险需求。