【资料简介】

坚持流程达成每日目标
在保险中成长为主管、部经理或总监的人大概都知道经营保险的基本规律，在保险经营中，听话照做是我们的行动指南，坚持做事流程达成每日目标是我们致胜法宝。
保险经营首先具备项
一、具备一个基础
二、执行一种原则
三、拥有一个结果
一、具备一个基础
产品——掌握，熟练，运用，搭配。保单——填写，准确，工整，无误。投保规则——熟，知，查，记。保单计划----自己操作
二、执行一种原则
名单：尽可能多列出准客户名字。准客户量：每天新增名单2个。拜访量：每日邀约4访，其中必见一个大客户，否则不收工。早会：必到。三、拥有一个结果
每天见1个人——丰衣足食每天见2个人——荣华富贵每天见3个人——大富大贵严格执行操作流程重视过程--必有结果
解决业务人员在客户面前的恐惧心理
兵法云，知己知彼方能百战百胜，不知己又不知彼则每战必殆。保险业务员之所以会有“恐高症”是因为对对方的无知或不了解，总以为对方太成功或太强大，自己在客户面前太渺小，没有气场，说话没有底气。
解决业务人员在客户面前的恐惧心理
如何解决？ 1、了解客户的性格特点---是感性还是理性。感性的客户提出的问题比较尖锐，反对意见较多，但是你能够不慌不忙的一一解决很快就能签单。理性客户顾虑较多、思考较多，对待这样的客户不能急于求成，要给对方时间但不能过长，一有机会就要及时促成。解决业务人员在客户面前的恐惧心理
如何解决？ 2、做好心理暗示：对方的成功是在他从事的领域，但对于保险他是相对无知的，就是一些法律顾问也不是很了解保险，因此，我们在客户面前就是专家，就是老师。试问世上历来都是学生怕老师，哪有老师怕学生的道理。
解决业务人员在客户面前的恐惧心理
如何解决？ 3、不要在一个客户上论输赢、讲成败，太难对付的客户可以先放一放，你可以试想自己就是战场上的军医，客户就是伤员，如果救治相当困难就要果断的说“下一个”。
一如既往的做个高端客户
所谓高端客户一般是指年收入在100万以上或总资产在1000万以上，账户随时可调动的资金在100万元以上的企业主或高净值人员。这类客户是我们成就巅峰的人，没有高端客户，谈何做大做强！
如何寻找高端客户？