【资料简介】

重疾新定义系列训练逻辑
练习方法：配合新规权益告知函或二折页，进行一对一模拟练习，每个逻辑5分钟，训练结束后交换角色。
1.新老定义恶性肿瘤对客户影响？ 2.新定义八种大病对客户影响？ 3.为什么一定购买现有产品？ 4.为什么一定要增加保额？
以四个问题为核心，针对重疾新定义发化的关键点，讱清楚新定义对客户最重要的影响，
解释清楚现在立刻加保的必要性，引起客户的重视和购买产品的紧迫感。
1. 2.
重疾新老定义在恶性肿瘤方面发化很大，一方面是分层：老百姓一般看待恶性肿瘤就是良性或是恶性，但医学对肿瘤认知从良性开始病发要经历七个阶段，从良性-恶性潜能-交界性肿瘤-原位癌这几个阶段算作轻症，目前产品是理赔30%，新定义轻症不赔。只有发展成为浸润癌就是癌细胞突破基底层，浸润和破坏周围正常组细，可以经血管，淋巳癌和体腔扩散转移到身体其他部位的转移癌，也就是我们常说的癌症晚期才可以获得理赔。甲状腺Ⅰ期现在重疾产品理赔100%，新定义算作轻症最高理赔30%，少赔70%。 另一方面是诊断依据：标准更严苛，老规定把穿刺病理，脱落细胞病理，体液活检病理这几种病理学检查都可以作为诊断依据，新规定必须是组织病理学检查，就是从肿瘤上切一块病灶下来进行切片确诊才可以作为诊断依据，这一发化带来的是创伤小，不太“科学严谨”的诊断方式现在产品是可以作为理赔依据的，新定义是不“认账”的。
新老定义恶性肿瘤对客户影响 逻辑：
案例：
张女士购买现有重疾产品，如发生原位癌，算作轻症理赔30%，几年后癌症病发成转移癌，再次获重症理赔100%，如发生甲状腺癌Ⅰ期获重症理赔100%。在2021年2月1日起，执行重疾新定义，发生原位癌，不赔！只有发展成转移癌，才获重症理赔100%，如甲状腺癌Ⅰ期获轻症理赔30%，少赔70%，在恶性肿瘤方面新老定义的变化带来的是在严苛的诊断要求下无法获得理赔或少获得理赔。
新老定义恶性肿瘤对客户影响
随着医疗技术发展，人们体检习惯的养成，重大疾病的早期发现率越来越高，特别是甲状腺
癌以及原位癌、低度恶性肿瘤等，现有产品对客户利益不言而喻。
逻辑：
新定义八种大病对客户影响
逻辑：
可赔100%，2月1日以后的产品，原位癌、交界性肿瘤不赔，甲状腺Ⅰ期按轻症最高仅赔30%，少赔70%。
据几家再保险公司测算的数据判断，未来新定义的重疾产品在价格上不会出现明显变化。
年11月5日后初次确诊条款内的重疾，哪个定义宽松按照哪个理赔。
为什么一定购买现有产品
逻辑：
为什么一定要增加保额