【资料简介】

单兵拜访告知会服务流程
目录
1.单兵拜访流程
2.告知会服务流程
见面前准备
工具准备：理赔案例，家庭保单整理，以保险责任的明细为核心展示给客户看，了解每个人拥有多少保障？ 心理准备：根据客户情况规划这次要给谁加保，加什么产品？客户大约保费承受能力是多少？做到心中有数，如果家里医疗险有缺口的，顺便讲医疗险！
借助保单整理沟通
明晰家庭保障情况：在保单的明细上，每一项上都会有：给谁买的？谁是投保人？保额是多少？保障期限是多少？交费多少年？应交保费多少？已交保费多少？ 同理心沟通：打开xx服务号展示自己的30几张保单，讲我为什么买这么多保单？收入可能没有你高，家里每位成员的保障却都是足额的。人活一世，健康是最重要的。如果我们的健康出了问题，钱就至关重要，不动产变现很困难，即使变现了花起来也心疼，保险公司为我们的健康保驾护航，更能心安理得。
重疾新规调整沟通
沟通逻辑：2007年国家颁布了第一版重疾定义条例，规划理赔标准，随着时代的发展和医疗水平的进步，老版
已经不适合现在的形势，2021年2月1日开始执行新版的重疾定义规定。你也看到了，新规旧规各有优势，我们如何抉择？xx人寿践行央企社会责任，拥有2021年2月1日前重疾险保单的老客户，被保险人2020年11月5日后初次被诊断为条款内的病种，可以选择择优理赔，新版旧版哪个对我们有益选择哪个，决定权在我们自己！
除非这两年不加保，如果要加保一定请现在，因为有择优理赔!
客户仅有百万医疗促成逻辑
重疾险弥补自己和家人收入损失。医疗险跟重疾险解决的是不同的问题，人生病了不可能一直在医院住，医疗险只是解决住院费用，钱都给到了医院，跟我们没有关系。跟我们未来和家人有关系的，是我们买了多少保额的重大疾病保险，它是给到我们自己和家人未来吃饭的钱，是给到我们尊严和收入损失的钱。