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保险销售之优选理赔话术(16页).ppt
【资料简介】
优选理赔话术 广而告之 精准通知 两个核心 自媒体、通讯录、朋友圈 老客户、保额不足10万客户 告知 通知 推送逻辑(微信/短信) 尊敬的XX先生/女士,您好!为了保护好消费者的合法权益,减少客户与保险公司的纠纷,2020年11月5日中国保险行业协会联合中国医师协会引用更权威的统一标准,发布了《重大疾病保险的疾病定义使用规范(2020年修订版)》,并且规定从2021年2月1日起开始正式实施。xx勇担央企责任,推出《重疾优选》服务,为符合条件的客户提供新增重疾理赔特别约定的服务,本次服务直接关系到您今后的理赔服务,非常重要。由于需要告知的客户人数众多,所以只能先微信预告,稍后再具体联系您。 电话通知逻辑(1) 您好,XX先生/女士,我是xx的XX,公司特别委托我通知您一个消息,打搅您2分钟。为进一步贯彻落实国家《重疾新规调整》,公司特别决定举办《“xx优选”权益告知活动》,本次活动涉及所有xx的重大疾病保单,直接关系到您今后的理赔,您务必要来现场参加了解。活动时间为三天:今天、明天和后天,您看您哪天合适过来呢? 张姐,您收到我的信息了吗。重疾定义是保险行业的头等大事,涉及所有重大疾病保单,直接关系到您今后的理赔。公司要求我们逐一通知,把行业规定和公司政策讲清楚,把服务办好,您务必给我15分钟,您看明天上午还是下午方便? 电话通知逻辑(2) 1.讲重疾新规 2.讲什么是批单 为了确保客户的权益,避免xx老客户纠结,xx特别发布“重疾优选”公告;针对已经购买过xx大病保险的所有老客户,提供打印“重疾特约批单”的服务,为您原来的保单附加权益,实现旧保险也可以享受新规则的福利; 由于医学进步,以前的疾病定义不再符合现在的理赔标准。中国保险行业协会联合中国医师协会决定引用更权威的统一标准,发布了《重疾新规》。“新规”以后有些病种理赔更严格,赔得可能更少;有的病种理赔更松,赔得更合理;国家要求,从2021年2月1日起开始全面实施,所有没有按照《新规》设计的保险产品需要下架整改; 3.讲现场认证 本次权益非常重要,根据公司规定,所有享受“特约”的老客户,必须要到公司了解清楚,并且现场认证才能打印“重疾特约批单”,认证活动有三天,今天、明天和后天,您看哪天参加; 拜访逻辑 讲知识:甲状腺癌 在我国每天约有1万人确诊癌症,平均每分钟就有7人。甲状腺癌在恶性肿瘤发病率中排名第七!在女性恶性肿瘤中排名第二!国际癌症学会资料统计,甲状腺癌的发病率逐年提高,每年增加6.2%,是近十年来,发病率增长最快的恶性肿瘤!平均发病年龄为40岁,育龄女性发病较多,男女比例为1:2.58,5%-10%的甲状腺结节会转变为恶性肿瘤!甲状腺癌又称“喜癌”,因为治疗费用低(一般不超过5万),治愈率很高(高达97%以上)。在现行的重疾险当中,甲状腺癌都是以重疾标准赔付,意味着至少可以获得100%保额。如今降为轻症,而且轻症赔付还不能超过30%,那么对客户来说,损失还是很大的。
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