【资料简介】

三三法则轻松沟通压岁钱转投年金险
你有这样的困惑么？
春节期间，保险好做吗？客户最容易接受的话题是什么？客户最容易接受的保险产品是什么？
春节期间是年金产品销售的大好时机
产品推动时机好：客户手里有钱-年终奖孩子手里有钱-压岁钱产品好讲好卖：产品形态简单，各种媒体广告都在谈压岁钱，无形增加了客户认知度
春节期间最好的谈资和理念：孩子和压岁钱
压岁钱共同特点——
孩子压岁钱的来源较广孩子一般能收到压岁钱几千到数万不等压岁钱经常被大人挪用或被孩子乱花掉
无论孩子大小，从教育和兴趣班方面都有N多的谈资
我们要做什么？
拜年、送福
压岁钱转投xx
春节期间销售年金险的“天时、地利、人和”
天时—精准锁定客户（客户都在家，好接触）
销售人群针对性强客户群体：0-10岁孩子群体 父母群体：70-85年代家长群
分析：70-85年代家长群分析 70后：父母与孩子年龄差距增大，外加二胎政策放开，生第二个孩子基本在35岁后，家长为孩子考虑全面，规划性强； 85后：年龄虽然小，但是对保险不陌生，同时又是早期保险产品的受益人群，他们孩子的压岁钱经常多得难以想象。
天时—精准锁定客户（客户都在家，好接触）
地利—保险责任针对性强
解决高中、大学、创业及婚嫁金、养老金等，为客户规划明确靶向，集中应对客户阶段性问题，满足客户需求；快速满期：迎合了客户目前图“快”的心理，收益高早看到，更易让客户接受。
人和—对业务员而言利益增加
产品5年期佣金更高；人人都可以卖，客户群看似变窄了，但是客户质量变高了，件数不是问题； 3年期产品后良好的过渡：对于一部分销售高手来说，可以继续借该产品持续沟通“养老社区”（年缴保费压力降低）对于大部分代理人来讲，借助压岁钱时机与逻辑广开市场，提升活动量。