【资料简介】

年终冲刺客户再开发
前言
经过紧张繁忙的开门红阶段又迎来了年终冲刺阶，在年终冲刺中，我们要整理开门红阶段的老客户进行再开发。
根据“二八定律”，我们转正的80%的佣金来源于缘故客户入司一年内的新人，其准客户有80%源于缘故客户的转介绍。
如何通过开门红客户或缘故客户再开发进行转介绍呢？
情景再现：
“表哥，前天我在街上碰到我多年不见的一个老同学，现在的他和从前变化特别大，人也精神了，我一问，他现在保险公司上班，他邀请我也参加培训，您给我出个注意，我是去还是不去呢?”
两种回答：
“去吧，┄┄”
“千万别去┄┄”
针对第一种回答：
“表哥，我听了您的话，去保险公司参加了一周的培训，的确像您所说，保险公司确实不错，经过培训，我了解了许多有关保险的知识，还真像您所说，保险行业发展前景广阔，保险真是人人必须的。尤其最近，不知为什么，像您这个年纪和家庭状况的人投保的特别多，公司每天都承保好几千件,依我看您也抓紧时间了！
注意：既然赞成你培训，你有足够的理由与他谈保险。
针对第二种回答：
“表哥，我同学非让我跟他去培训，我也没有办法，去参加了一周的培训，不过，经过培训，我感觉保险并不像您所想的那样，那里的人员素质挺高，险种也不错，有机会我跟您也探讨探讨，尤其最近，像您这个年龄和家庭状况的人投保出奇的多，我想是因为大家的意识越来越超前了，你觉得呢？”
注意：这种说法即使客户拒绝，也不会尴尬。