【资料简介】

简易保险保额销售法
什么是保额销售？
保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。
保额销售不同于高保额销售，每个客户都可以面谈与成交。保额销售的重点是以需求为导向，解决客户最重要的家庭责任问题
关键点：
通过保额销售提升件均保费和触发老客户加保，提升件数及佣金收入
客户不幸发生理赔时，越高的理赔款越能提升客户的满意度，让客户更加认同我们并且易触发转介绍；
提升客户保障额度，让每一个家庭拥有更周全且足额的风险保障；
利好客户
获得认同
提升收入
保额销售三大好处
保额销售三大方法
简易保额销售法加强保额销售法智慧保保额销售
简易保额销售法优势
使用重疾造成最直观的损失作为保障缺口直接损失（手术治疗费）间接损失（五年生存期收入损失、营养护理费）
为何选取这三个数据计算客户的保障缺口？
简易保额销售法使用逻辑
步骤一导入保额缺口的观念
业：其实，保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题。针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字。如果您现在立刻问我，我也不能立刻给到您一个准确的答复。我们现在有一个非常科学且简单的方法，可以计算出您当前的保障缺口。”
关键点：将要不要买保险的问题自然地转换为买多少保额的问题
步骤二导入保障缺口计算
重疾家庭损失“T型图”