【资料简介】

陌生客户开拓保险技巧摆摊设点
我的困惑
强烈需求一份收入不错又能顾及到孩子的工作 入司后亲戚朋友不支持我做保险，没有缘故市场
我的认识
区拓开发客户没有压力，买了就成为朋友；不买也不觉得尴尬我的做法
1、摆摊设点 2、收集客户资料 3、筛选客户 4、分类深入经营客户
第一步摆摊设点
时间：开学第一天至第二天；放学前提前半小时到时长：1—2小时（下午4：00—6：00）周期：同一地点摆连续3—7天人员分配：每个摊位至少4人（1个主管+2个组员+1个新人）；如果是人流量大，有配套服务、幼儿园的小区摊位保证8个人。人员形象要求：着职业装、胸牌、女士头发束起准客户名单分配：平均分给参与组员长期坚持是区拓有成效的关键
第一步摆摊设点
第二步收集客户资料
内容：姓名、性别、出生年月、身份证号码、家庭住址、联系方式、回访情况未购买（近期有保险需求）已购买（购买原因、保单信息）客户资料收集重点是保单信息和购买意愿
话术示范
1、有保单在身边的客户：您是否带了保单？可以回家把保单拿来登记，凭保单可以领礼品一份。 2、暂时保单没在身边的客户：请登记身份证、联系电话等信息，也可以领取礼品一份，稍晚我会在公司帮您查询保单详细信息，如果公司以后有活动我会第一时间通知您。话术示范
3、不愿意透露保单信息，有很强戒备心的客户：如果您有保单但不记得内容，要不我跟您一起回家拿保单看下。我公司在客户资料登记全的情况下，每年都会给客户送小礼品，现在因为您资料不全，目前没人给您服务，享受不到公司福利，比如最新信息公布、促销活动、旅游、节假日礼品等。今天登记后我会给您做专项服务，公司每年送客户的小礼品我都会亲自给您送到。要不今晚有空的话我去您家确认登记下？第三步筛选客户
筛选标准：收入职业购买意愿保单情况客户筛选的重点是购买意愿和保单情况