【资料简介】

节假日保险营销
金牛迎新，春节将至
人们大多喜爱逢年过节，每到节假日心旷神怡者众。节假日赋予人们休息和闲暇的权利，是一种能融合世人“自由、尊重、博爱与和谐”的时空表达。
春节，让我欢喜让我忧！
对待春节长假，营销伙伴的心态往往是七上八下，又爱又恨！想吃吃喝喝、蒙头睡觉或者玩玩乐乐，但害怕春节一过又有一种心有不甘的感觉。假日里往往都有这种拿不起又放不下的心理，因为假日营销是一个娱乐休闲和事业经营的矛盾统一体。
我们看看别人是怎么样的：
现代社会，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多地取决于所从事工作的特征：长假是全民的假日，可各大商家却是全员工作、疯狂赚钱；长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目；长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是忙碌不堪。
节假日保险经营
那么，如何做好寿险代理人的假日经营呢？
一、给老客户带去价值，并实现自己的价值。
假日经营的目标就是服务好老客户，争取得到转介绍，尽力开拓准客户。而实现目标的唯一手段就是给客户带去较高的附加价值。寿险营销是在经营一种无形的服务，只有服务才是客户平常能够看到的。
节假日保险经营
红利通知书是送给老客户最好的春节礼物！
保险经营技巧
二、寿险营销不像普通的产品销售。
普通的产品销售需要利用假日搭台子抓促销，挽起袖子干活，吸引客户的眼球，瞄准客户假日里的钱袋子。节假日商场门口往往有促销小姐，或者是延长营业时间。寿险产品是无形的，不需要我们代理人大汗淋漓，以是否收到客户的保费为唯一的标准。事实上，成功的销售人员将假日视做一次服务老客户，积累和开拓准客户的过程，而促成则是随之而来的自然动作。
节假日保险经营
有一位营销高手说：
春节期间除了回访老客户，还要对有签单意向的准客户和目标客户进行重点拜访，但不提保险的事情。他认为，此时无声胜有声，不提反而有利于签单的促成。促成签单是一个持之以恒的过程，虽然客户不一定当即签单购买，但春节的营销会起到很积极的作用。三、有效克服心中的疑虑。
有业务人员担心，假日拜访是不是侵占了客户的休闲时间，占据了客户的娱乐空间。事实刚好相反。这时候代理人是最容易在家找到客户的。