【资料简介】

经理人增员规划
“一位杰出的增员者并不一定会成功;但可不能增员的人，不管如何，确信会失败。”这是一位成功的经理人告诉一个新上任的业务主任的一句话。这位新业务主任一直将这句话谨记在心，多年后，他的业务室绩效在其公司名列前茅。
您也许就如同这些伙伴一样，特不关怀增员的问题。假如增员对您而言不是最大的困扰，大概也是个颇令您头痛的问题吧!增员是业务室经营的基础，不得等闲视之。
重视增员是增好员的第一步：
您若没有稳定的优质准增员对象来源，就永久无法达成增员与销售的目标。
您增员的业务员对您的成功与否有举足轻重的地位，与您的薪津息息相关，因此进展这些优质的业务员应是您首要的工作，而挖掘那些最适合您所需的业务员人选是本过程的第一步，也是成功的基石。然而，人们差不多适应在地于自己能力的水平上工作，只有通过确立目标才会迫使自己调整自己的投入程度，从而提升工作绩效的水准。
规划增员的步骤
D——诊断 O——目标 M——方法 E——评估
D—诊断
以往的经验增员对象相关的因素增员预算的多寡增员者的运用您的市场区域
O——目标
1、新进业务员的人数 2营业单位的脱落情况（辞职、脱落、退休、死亡、能力不足、调任或者晋升等）目标的达成是以人力的净增长来衡量的!
M—方法
分析您可得的增员来源找出最有效的增员途径、渠道运用该渠道增员应具备的技巧
E—评估
针对目标，您目前处于何种状况？须达成的进度是否在按计划完成？阶段目标是否达成？是否需要新的活动来确保您的进度达成？
推介增员法
增员高效法
增员高效法
运用推介人增员法时，得到的协助是推介人对您不认识的人的阻碍力。推介人好比是您额外的“眼耳”，因为他们关心您发觉好的准增员对象。事实上，会可不能运用推介人的协助对增员的成功与否有专门大的关联性;增员成绩平平的人与增员成绩优秀的人相比，其运用推介人的程度是有差不的。