【资料简介】

时刻蓄客不放松
反思
扪心自问
你有持续开拓准客户的习惯吗？你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？你是否在寻找不同类型的准客户来源? 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？
末日
保险经营
主顾来源枯竭
我们为何缺乏足够的准客户来源？
是市场的原因吗？还是我们的行销方法有问题？
成功有方法
持续的准客户开拓习惯不同类型的准客户开拓详细的追踪系统
如何有效地开拓准客户
（一）建立习惯（二）寻找途径（三）高效开拓
成功者在行动！
（一）建立习惯
销售中80％的时间用于准客户开拓每天可以没有成交但不可没有准客户的积累！
（二）寻找途径
1、缘故市场； 2、转介绍市场 3、直接推销市场 4、目标市场 5、保户市场
１．缘故市场
成也缘故,败也缘故
除非你化缘故为无故！
２．转介绍市场
转介绍是业务员生存之本
我们强调转介绍的原因
拥有一定数量的准客户是业务员最重要的工作；转介绍虽然不是唯一取得优质客户的方法，却是最佳、最有效的方法；
有关采用转介绍的争议性认识（2/1）
认识之一：转介绍是在销售成功之后的事心理背景：不成功的客户不会介绍，介绍了也很难成功。事实真相：转介绍的成功不局限于促成。